Дефицит, понимаешь?

Заграничный шоппинг помогает здорово сэкономить – минимум 30 % на каждой вещице. Но если на поездки нет времени, то и в Украине можно найти приличные скидки. Увы, дома частенько придется мириться и с «дырками» в ассортименте, и с попытками навязать покупки.

Покупка под гипнозом

Всегда приятно купить то, что еще месяц-два назад казалось практически недоступным, а со скидкой в 50% – вполне возможно. И вожделенная кофточка или курточка пополняют гардероб. «Я стараюсь покупать одежду на распродажах. Во-первых, не всегда могу позволить себе понравившиеся вещи, когда речь идет о дорогих бутиках. Безусловно, если что-то сильно «запало в душу», то куплю. Но лучше, конечно же, купить со скидкой. А во-вторых, насколько мне известно, цены на одежду у нас завышены, и переплачивать не хочется», – делится Ксения, менеджер компании, которая занимается игровым бизнесом. На нее и многих ее знакомых скидки действуют просто гипнотически: даже если «шмотка» не очень нужна, но на нее скидка 50-70%, ее хочется купить. «Просто потому, что ты так экономишь», – добавляет Ксения.

А что на самом деле

Большинство опрошенных автором представителей магазинов отказались говорить, что позволяет им устанавливать скидки, порой достигающие 80 % на каждой вещи. Только один из поставщиков одежды, да и то анонимно, признался: большинство магазинов делают скидки за счет своих гигантских наценок. Даже при скидке 30-50 % им остается около 10 % на каждой вещице.

Правда, по его словам, на скидках зарабатывают не все. «Крупные европейские сети делают скидки за счет того, что европейский и украинский сезоны скидок немного не совпадают по времени. За рубежом он начинается немного раньше. Следовательно, раньше поставляются новые коллекции (разрыв – от трех недель до месяца). А потом все, что не продалось там, едет к нам», – рассказывает анонимный эксперт. Сетям, по словам поставщика, в результате выгоднее продать вещи за копейки, чем оставить их пылиться на складах. Кроме того, говорит он, у некоторых товаров достаточно низкая себестоимость, в первую очередь, это касается тех вещей, которые производятся в Китае. А еще большие скидки некоторым украинским магазинам предоставляют за счет объемов.

Какими они бывают

Традиционно скидками сопровождается смена сезонных коллекций, поэтому дисконтные кампании бывают летние и зимние. Некоторые магазины предлагают еще и разные праздничные скидки: новогодние, пасхальные.

«С 1 января по конец февраля у нас действуют зимние скидки. А с начала июля и где-то по 30 августа – летние», – говорит представитель сети магазина «Манго». Минимальные скидки составляют 10 %, максимальные – 70-80 %. Следует знать, что больше всего сэкономить можно под конец распродажи, точнее, за 2-3 недели до ее завершения. Правда, есть одно «но»: нужных размеров и цветов может уже не остаться. Поэтому не удивительно, что с началом сезона всяческих распродаж в примерочные магазинов стоят огромные очереди.

Иногда магазины действуют следующим образом: пока все не продадут, новая коллекция в зал практически не вывешивается. Но гораздо чаще непроданные вещи отправляют в так называемые стоковые магазины. Там могут сделать даже скидку на скидку. Скажем, если вещь поступила в стоковый магазин с дисконтом в 50 %, то ее могут уценить еще на 10-20 %. Кроме того, в таких магазинах можно найти одежду, которой и вовсе не было в новых коллекциях. Все очень просто объяснить: это вещи, привезенные из зарубежных стоков. Правда, в Украине таких магазинчиков не так уж и много, не более 15-ти на всю страну. Они тщательно «спрятаны», и найти их непросто. О стоках, как правило, друг другу рассказывают знакомые. А вот в Западной Европе реклама стоковых магазинов – дело обычное. Там есть даже целые «стоковые районы», где среднестатистическая семья, скажем, в выходной день, может полностью одеться-обуться.

Игра в акции

Чтобы привлечь лояльного клиента, магазины очень любят устраивать различные акции. К примеру, новогодние. Но не нужно путать их с новогодними скидками. В акции могут «участвовать» лишь несколько вещей в магазине. Поэтому, прежде чем подойти к кассовому аппарату с полной уверенностью в том, что брюки или еще что-то удалось купить «задешево», лучше спросить у продавца-консультанта, попадает ли этот товар под акцию. Правда, магазины, как правило, обозначают «акционные» вещи яркими флажками, большими надписями или еще чем-нибудь броским.

«У нас постоянно происходят какие-то акции – это политика сети. Например, сейчас, в сезон, на пуховики – скидка 30 %. Плюс у нас есть акция на шарфики: они продаются по 50 грн. Это те шарфики, которые остались с прошлого сезона», – рассказывает представительница сети магазинов Esprit Татьяна.

Сыр в мышеловке

Заветной мечтой любого модника / модницы является получение постоянной дисконтной карты. У каждого магазина или сети действует своя дисконтная политика.

Одни сразу могут выдать карточку со скидкой в 10 %, скажем, если покупатель приобрел вещей на сумму, превышающую 1 тыс грн. Правда, обычно в таких случаях, чтобы «перейти на следующий уровень» скидки и заполучить заветные 15 %, нужно накупить одежды в среднем на 10-20 тыс. грн. В более дорогих магазинах для получения 10-процентного дисконта нужно 10 тыс. грн, а для 15-процентного – уже целых 100 тыс. грн.

Есть еще один инструмент – так называемые накопительные карты. При покупке любой вещи в магазине (независимо от цены,) покупатель получает карточку. После того как клиент приобрел вещи на определенную сумму – от 1 до 10 тыс – ему предоставляется дисконт 5-10 %. «У нас карточки выдаются при разовой покупке от 1 тыс грн. Речь идет о накопительной карточке, по которой каждую одиннадцатую вещь клиент получает в подарок, ее цена должна составлять 10 % от стоимости купленных 10 вещей. Карточка действует год. Если за это время накапливается сумма в 15 тыс., то выдается серебряная карточка со скидкой в 10 %. Если еще за год на карточке собирается 30 тыс грн, то выдается золотой дисконт – это 20 % », – рассказывает представитель торговой сети «Арго» (около 30 магазинов по всей Украине).

Есть и такие магазины, которые в подобные игры вовсе не играют – дескать, за их одеждой и обувью и без этого придут. Или же жадничают и «балуют» покупателя 3-процентными скидками.

В случае с дисконтными карточками следует помнить: зачастую их действие распространяются на новую коллекцию или же, что, правда, бывает крайне редко, на те вещи, которые уценены незначительно – 10-15 %.

Кроме того, дисконтные карточки устаревают. Одни действуют месяц – обычно те, которые позволяют купить одежду под какую-то очередную магазинную акцию. Например, до сентября на все туфли синего цвета скидка 20 %. Другие действуют год, третьи – несколько лет, но с ежегодным обновлением. Представители торговой сферы заверяют: выдают они эти карточки, во-первых, потому, что очень любят своих покупателей и готовы предоставить им эдакие приятные подарочки. А во-вторых, потому, что хотят «привязать» к себе покупателя. «Все это придумано для того, чтобы привлечь своего лояльного покупателя. Тебе выгодней выдать 1 тыс. карточек по 10 %, чем «обнаружить» крупный остаток. То есть, это сделано лишь для того, чтобы привлечь и сохранить покупателя», – признается один из них.

Страшный секрет

Из уст в уста бережливые модницы и модники передают (под страшным секретом) украинские адреса и явки тех немногих пристойных стоковых магазинчиков, которые выставляют на продажу вещицы, попадающие в Украину из Азии и Европы, минуя строгих таможенников. Конечно, в таких «тайных бутиках» на витринах не красуются золоченые манекены, но количество вещей на квадратном метре прилавка там поболее, чем в дорогих магазинах, оккупировавших центральные улицы. Да и коллекции в таких стоках куда свежее и полнее, чем в иных брендированных заведениях.

«За бугром» – дешевле

Дешевле за рубежом не только недвижимость (см. «Деньги» №4 от 19 октября 2006), но и одежда. Все чаще наши сограждане отправляются обновлять гардероб куда-нибудь в Европу.

Специалист по международному праву Ольга Цыганкова рассказывает, что в Европе однозначно выгодней покупать дизайнерскую одежду. «Там не на распродаже средняя цена вещи составляет EUR300-400, а у нас – EUR500-700. Величина скидок – прямо пропорциональна», – говорит она. К примеру, поехав в Милан и заплатив за визу, билет, проживание и питание EUR1-1,2 тыс, все равно можно экономить около 30-40 %. «При этом еще получаешь удовольствие от посещения страны, смены обстановки и прочего», – продолжает г-жа Цыганкова.

С недизайнерской одеждой немного иначе. То есть, безусловно, получается экономия около 20-30 %, но стоимость самой поездки не окупается, говорит Ольга. А если есть желание просто посетить Европу, то шоппинговать нужно тоже там, уверена она.

«Есть еще такая штука, как «аутлеты». Это фактически стоковые магазины, где продаются вещи, которые остались после распродаж. То, что продавалось по EUR40, там можно купить за EUR3-5», – добавляет Ольга Цыганкова.

Кроме того, даже в самом Евросоюзе устанавливаются разные цены на одежду. «Они вычисляются из покупательской способности граждан той или иной страны. К примеру, наиболее низкие цены – в Испании, Италии и Португалии», – подсказывает она.

Директор ресторана «Ля Паэлья» Валентина Балковская рассказывает, что любит «шоппинговать» в Испании. «Там за EUR1 тыс. я могу полностью обновить свой летний гардероб. А, учитывая скидки, можно вообще уложиться в EUR500-700», – говорит она.

Преимущество покупок за рубежом не только в цене, но и в новизне самих вещей. «Я не раз сталкивалась с ситуацией, когда в наших магазинах, даже в самых престижных и дорогих, вещи, которые в Европе «висят» на распродажах, продают как новую коллекцию», – делится Ольга Цыганкова.

Когда нужно идти за покупками

Конец ноября – декабрь Рождественские скидки – 10-30 %

Начало июля – начало сентября Летние скидки – 10-80 %

Начало января – начало марта Зимние скидки – 10-80 %

Каждый квартал года (около двух недель или постоянно) Акции – 10-50 %
(распространяются лишь на часть товаров)

Мнение

Диана Подкурганная, руководитель департамента маркетинга СП «Пальмира-Рута» (ТМ «Монарх»):

Обувь попадает в стоковый магазин потому, что торговые площади фирменных магазинов ограничены, и новые поступления постепенно вытесняют из магазинов товары, которые пользуются меньшим спросом. Но ни качеством, ни комфортностью обувь из классического стокового магазина не уступает той, что стоит на полках фирменного магазина.

Большинство клиентов стоковых магазинов – люди, для которых одним из определяющих факторов при покупке является цена. Они готовы покупать вещи прошлых сезонов либо незначительно поврежденные, лишь бы это не сказывалось на функциональности. Относительно коллекций прошлых сезонов, безусловно, в стоковом магазине может быть только то, что не купили в сезон по регулярным ценам в фирменных магазинах. Ведь не секрет, что самые модные цвета и ходовые размеры раскупаются в начале сезона теми, кто любит трендовые и актуальные вещи.

А тем, кто идет в стоковый магазин, приходится выбирать из оставшегося. Кстати, чтобы потребителю было удобно сориентироваться, какие модели его размера есть, обувь в стоковом магазине «Монарх-Эконом» расположена на полках не только по сезону, но и по размерам. Если покупателя не устраивает ассортимент стокового магазина, он может выбрать другой путь экономии – дисконтные карточки, которые действуют в фирменных магазинах. Скидки, предоставляемые по дисконтным карточкам «Монарх», распространяются на весь товар, представленный в сети, в том числе и на продаваемый под акции или в период распродаж. В зависимости от общей стоимости покупок, размер скидки может изменяться с 3 % до 10 %.

• Россияне предпочитают хранить средства в евро и долларах, юанях и золоте | 10:28, 25.05.11
• Вице-премьер Сергей Тигипко: кого именно и как затронет создание накопительных пенсионных счетов | 17:14, 14.03.11
• Можно ли стать финансово независимым в нашей стране?  | 09:35, 25.01.11
• В 2011 г. банки обещают вернуться к активному кредитованию | 09:55, 17.01.11
• ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС, который нас не испортил | 15:41, 01.11.10