Покупка он-лайн-бизнеса

(Материал предоставлен Ричардом Паркером, президентом Бизнес-центра для покупателей бизнеса).

 Несомненным преимуществом Интернет-бизнеса является возможность управлять им в любом месте и в любое время. Это идеальный вариант для того, кто еще не готов полностью погрузиться в работу своего предприятия, или для того, кто любит путешествовать, хотел бы работать удаленно или работать время от времени. (Сейчас 3 часа дня, я со своей семьей отдыхаю в Австралии, глядя на мост Sydney Harbor и на Дом Оперы Opera House... А в это время люди покупают продукты моего бизнеса. Как это может не нравиться?!)

Я предпочитаю он-лайн-бизнес в качестве модели бизнеса. Моя компания сейчас работает в более чем 70 странах мира, и при этом в таком бизнесе нет ни материально-производственных запасов, ни дебиторских задолженностей, а штат состоит всего из нескольких сотрудников. Мы получаем все необходимое для нашей работы из внешних ресурсов, чтобы осуществлять ключевые функции, за исключением службы поддержки клиентов, которую предоставляем мы сами. Я абсолютно не имею технического опыта и не нуждаюсь в этом, чтобы управлять своим Интернет-бизнесом. В целом, все автоматизировано и невероятно прибыльно. Идеальная модель бизнеса, не правда ли?

Но не поддавайтесь обманчивому впечатлению, что все это – только развлечение и забава. Интернет-бизнес – это такой бизнес, когда Вы должны добросовестно вложить все свои усилия в самом начале, отработать и довести до автоматизма каждый аспект, и только потом он будет приносить большую постоянную прибыль, соотносимую с затраченным временем и усилиями. Сейчас у меня уходит всего 90 минут в день (если не меньше) на управление им.

Если Вы хотите приобрести уже готовое прибыльное предприятие, не забывайте, что аналитические показатели прибыльности такого предприятия могут быть выше, чем показатели прибыльности традиционного малого бизнеса, так как у первого есть множество своих преимуществ. К тому же, намного легче получить сведения о прибыльности и о финансовых показателях большинства Интернет-предприятий, так как здесь нет продаж за наличные, и почти все сделки производятся посредством кредитной карточки.

Если Вы решили начать и-бизнес (сокр. Интернет-бизнес) с нуля, то можете создать свой веб-сайт, разработать маркетинг-план, к примеру, на несколько тысяч долларов.

Если Вы решили купить готовый и-бизнес, я дам Вам несколько советов.

Рекомендации для покупки он-лайн-бизнеса:

• Он-лайн-бизнес – это не только создание веб-сайта. У Вас могут быть клиенты по всему миру, и они должны суметь найти Вас, чтобы купить Ваши товары и услуги. Иначе получится, будто бы Уол-Март (американская сеть однотипных универсальных магазинов, где продаются товары по низким ценам) открыл новый магазин с б?льшим ассортиментом товаров, с б?льшими скидками и разместил его в океане в десяти милях от берега. Даже если бы они сделали 50 % скидки на каждый товар, никто бы все равно не поехал в этот магазин. Вы должны определить, как люди могут попасть в Ваш магазин (т. е. на Ваш сайт). Другими словами, Вам надо разместить свой бизнес на рынке, сделать его видимым и достигаемым для людей.
• Товары незанятого сегмента рынка могут приносить хорошую прибыль.
• Вам придется провести обширное исследование: изучить конкурентов, отрасль, в которой Вы занимаетесь, товары и т. д. Это не так просто, как получить информацию о каком-нибудь местном предприятии по соседству от Вас.
• Заключите договор об отказе от конкуренции с продавцом бизнеса, так как для него будет очень легко открыть такой же бизнес где угодно под другим названием и т. д.
• Убедитесь в том, что товары и услуги, которые Вы продаете (если это не товар, изготовляемый Вами, Вашим предприятием), Вы сможете получать от нескольких поставщиков.
• Если Ваш бизнес основан на маркетинг-кампаниях, проводимых по электронной почте, узнайте, как Ваши клиенты получают Ваши проспекты, прайс-листы, е-мейлы и т. д. Ваши письма могут попасть в число относящихся к спаму, и возможно, что Вам придется выплачивать крупные штрафы, как правонарушителю.
• Остерегайтесь различных популярных продуктов или товаров, которые могут повлечь за собой вмешательство правительства или более строгий контроль (например, таких, как лекарственные препараты).
• Выясните все о существовании потенциальных обязательств, гарантий и т. д., которые, возможно, предоставлялись сайтом ранее. Потребуйте у продавца копии старых версий сайта. Некоторые сайты предлагают от 2 до 5 лет гарантии на свои товары. Могут возникнуть различные жалобы, которые будут не давать Вам покоя. Продавец должен обезопасить Вас от всех претензий, которые могут возникнуть.
• Получите детальный список лиц, имеющих доступ к внутреннему интерфейсу или к паролям. Не забудьте заменить все пароли после оформления покупки.
• Если продавец разработал сайт, пригласите специалиста, чтобы проверить все технические аспекты.
• Получите копии и оригиналы на документы о правах собственности ко всем программам сайта.
• Познакомьтесь с администратором и другими людьми, которые работают над сайтом.
• Изучите процесс обработки кредитных карт. Вы должны достаточно доверять коммерческому банку, который будет обрабатывать кредитные карты Ваших клиентов. Вам следует все хорошо проверить на начальном этапе.

Если Вы хотите продать свой Интернет-бизнес, то можете разместить свою Интернет-компанию в любой базе он-лайн-предприятий, выставленных на продажу. Существует великое множество таких баз данных, например, сайт www.eBay.com

Но лично я отношусь с осторожностью к предприятиям, выставляемым там. Существуют и другие веб-сайты, которые специализируются на продаже Интернет-предприятий. Купля-продажа предприятий также ведется он-лайн.

Говорят, самый лучший бизнес – это чужой бизнес, так как «у соседа всегда трава зеленее». Хотя все-таки он-лайн-бизнес на сегодняшний день один из самых лучших видов бизнеса. Конечно, если он хорошо отлажен и «поставлен на ноги».

Для многих людей иметь свой бизнес – это несбыточная мечта. Для некоторых она может стать реальностью: Ваша судьба в Ваших руках. Будет ли это Интернет-компания, франчайзинг или обычное предприятие – решать Вам. Это осуществимо, и все зависит только от Вас! Как раз сейчас рынок благоприятствует Вам, а время способствует тому, чтобы стать начальником самому себе.

• Россияне предпочитают хранить средства в евро и долларах, юанях и золоте | 10:28, 25.05.11
• Вице-премьер Сергей Тигипко: кого именно и как затронет создание накопительных пенсионных счетов | 17:14, 14.03.11
• Можно ли стать финансово независимым в нашей стране?  | 09:35, 25.01.11
• В 2011 г. банки обещают вернуться к активному кредитованию | 09:55, 17.01.11
• ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС, который нас не испортил | 15:41, 01.11.10